DROG-ZNAK
Nowa strona i kampanie Google Ads dla producenta znaków drogowych. Sprzedaż online rośnie rok do roku przy ROAS 6,6.
STRONA INTERNETOWA
AGENCJA MARKETINGU B2B
Marketing dla przemysłu
Marketing dla przemysłu, dzięki któremu docierasz do potencjalnych klientów, zanim wyślą zapytanie ofertowe, budujesz widoczność tam, gdzie porównują dostawców, i generujesz wartościowe zapytania ofertowe - od strategii marketingowej i strony WWW, przez SEO/AI, content, po kampanie marketingowe i analitykę.
Zanim dostaniesz zapytanie ofertowe, klient już Cię ocenił
Zanim Twój dział handlowy dostanie pierwsze zapytanie, kupujący najczęściej ma już za sobą większość pracy. Inżynierowie, dział zakupów i technolodzy - czyli przedstawiciele różnych działów firmy, którzy razem tworzą skomplikowane struktury decyzyjne - samodzielnie szukają rozwiązań, sprawdzają parametry, porównują dostawców i budują wewnętrzną shortlistę bez kontaktu z Twoim handlowcem.
W AdWise specjalizujemy się w marketingu dla długich, technicznych i wieloosobowych komitetów zakupowych B2B. Budujemy marketing, który wspiera całe procesy sprzedażowe Twojej firmy - dociera do kupującego już na etapie samodzielnego researchu i dostarcza argumentów każdej osobie w komitecie zakupowym.
Jak wyglądają działania marketingowe dla firm przemysłowych?
Kupujący w branży przemysłowej przechodzą przez kilka etapów - od pierwszego sygnału problemu operacyjnego, przez samodzielny research, po walidację techniczną i wewnętrzne negocjacje. Na każdym etapie szukają innych informacji i rozmawiają z innymi osobami po swojej stronie. Projektujemy marketing tak, by Twoja firma była widoczna i wiarygodna na każdym z tych etapów, z uwzględnieniem specyfiki branży, w której działasz.
- 1
Projektowanie lejka i mapowanie komitetu zakupowego
W decyzji zakupowej po stronie Twojego klienta bierze udział inżynier, dział zakupów, produkcja, jakość i zarząd - każda z tych ról szuka innych argumentów: inżynier chce parametrów i dowodu działania, zakupy warunków i dostępności, a zarząd ekonomiki i niskiego ryzyka. Lejek wynika z realnych potrzeb klientów na każdym stanowisku i pozwala dostarczać spersonalizowane treści dopasowane do każdej z tych ról.
- 2
Audyt i rozwój Twojej strony internetowej
Typowa strona WWW firmy przemysłowej to cyfrowy katalog produktów albo wizytówka z formularzem kontaktowym. To za mało dla kupującego, który samodzielnie ocenia dopasowanie techniczne, zanim napisze zapytanie. Zaczynamy od audytu Twojej strony i sprawdzamy, gdzie traci potencjalnych klientów, a potem wprowadzamy zmiany. Jeśli audyt pokaże, że strona wymaga głębszej przebudowy albo zbudowania od nowa, zajmiemy się i tym.
- 3
Optymalizacja widoczności w Google i w modelach AI
69% technicznych kupujących korzysta z generatywnej AI w procesie zakupowym - dlatego kluczowe jest tworzenie treści, które działają zarówno pod algorytmy wyszukiwarek, jak i pod duże modele językowe. Struktura strony, dane techniczne i treści są zoptymalizowane tak, by AI mogła je poprawnie zinterpretować i polecić Twoją firmę jako odpowiedź na konkretne zapytanie.
- 4
Pomiar jakości zapytań o Twoje usługi i produkty
Wszystkie wyniki nadzoruje dedykowany project manager. Zamiast patrzeć wyłącznie na liczbę leadów, mierzysz, czy Twój marketing realnie generuje wartościowe leady, które przekładają się na sprzedaż - kwalifikowane zapytania produktowe, akceptację leadów przez handlowców i koszt pozyskania kwalifikowanej szansy sprzedażowej. Dzięki temu wiesz, czy prowadzisz skuteczny marketing, czy tylko generujesz ruch, i podejmujesz konkretne działania tam, gdzie realnie poprawiają wynik.
Chcesz przyspieszyć pozyskiwanie zapytań ofertowych?
Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji i dowiedz się, jak strategiczne podejście do marketingu pomoże Ci docierać do inżynierów i działów zakupów, zanim trafią do konkurencji.
Dlaczego warto zamówić marketing przemysłowy w AdWise?
-
Wchodzisz do procesu zakupowego Twojego klienta
Docierasz do kupujących już na etapie, gdy dopiero szukają rozwiązania swojego problemu. Zamiast przypadkowych działań i czekania, aż sami Cię znajdą, prowadzisz klienta przez cały proces świadomie, od pierwszego kontaktu.
Wchodzisz do procesu zakupowego Twojego klienta
Docierasz do kupujących już na etapie, gdy dopiero szukają rozwiązania swojego problemu. Zamiast przypadkowych działań i czekania, aż sami Cię znajdą, prowadzisz klienta przez cały proces świadomie, od pierwszego kontaktu.
-
Twoja strona kwalifikuje klientów
Strona odpowiada na techniczne pytania i największe wyzwania, z jakimi mierzy się kupujący, prowadzi po zastosowaniach i kieruje właściwe firmy prosto do formularza, zamiast prezentować ofertę wyłącznie z perspektywy produktu.
-
Mierzysz jakość zapytań, a nie tylko ich liczbę
Zamiast szerokiego ruchu i generycznych leadów bez budżetu czy dopasowania technicznego, dostajesz zapytania od firm, które faktycznie pasują do Twojego profilu klienta.
-
Zamieniamy wiedzę techniczną Twojego zespołu w treści, które sprzedają
To, co wie Twój zespół techniczny, regularnie zamieniamy w artykuły, opisy produktów i materiały sprzedażowe oparte na specjalistycznej wiedzy - bez angażowania Twoich specjalistów w pisanie tekstów.
-
Dajesz każdej roli w komitecie zakupowym argumenty
Nie ma jednego uniwersalnego przekazu, który przekona całą firmę naraz. Inżynier potrzebuje twardych danych, dział zakupów – jasnych warunków współpracy, produkcja – pewności, że wdrożenie przebiegnie bez zakłóceń, a zarząd – policzalnego uzasadnienia decyzji.
-
Jesteś widoczny tam, gdzie porównują Cię z konkurencją
Pojawiasz się w Google i w odpowiedziach AI, gdy inżynierowie i dział zakupów szukają i porównują dostawców w Twojej kategorii.
-
Jeden zespół zamiast rozproszonych działań
Strategia, strona, SEO/AI, kampanie, content i analityka pod opieką jednego project managera - zamiast koordynowania kilku różnych agencji i freelancerów.
Czy wiesz, że...?
Według raportu GlobalSpec i TREW Marketing „State of Marketing to Engineers 2026”, techniczni kupujący realizują średnio 62% procesu zakupowego samodzielnie online, zanim skontaktują się z przedstawicielem handlowym dostawcy. To oznacza, że w tym momencie marketing przestaje być dodatkiem do sprzedaży, a Twoje działania marketingowe muszą realnie wpływać na to, czy firma w ogóle zostanie zauważona. Firma, która jest niewidoczna na tym etapie, nie trafia na tę listę, nawet jeśli ma lepszy produkt niż konkurencja.
Zobacz, jak pomagamy firmom z branży przemysłowej pozyskiwać lepsze leady
- Zobacz jak to zrobilismy
-
STRONA INTERNETOWASprawdź jak to osiągneliśmyPlastipol
Nowa strona internetowa dla producenta wyrobów z tworzyw sztucznych — prostsza ścieżka zakupu, mocne CTA i pełen RWD. Efekt: +60% ruchu organicznego i +25% konwersji w miesiąc po wdrożeniu.
-
GOOGLE ADS + KONWERSJESprawdź jak to osiągneliśmyLoopStore
Zdiagnozowanie i naprawa źle skonfigurowanych konwersji w Google Ads dla LoopStore — producenta robotycznych systemów magazynowych. Konwersje wzrosły z 3 do 14 w 4 miesiące (+367%).
-
Sprawdź wszystkie projekty
Co mówią o nas klienci
-
Dużą wartością jest opracowanie kilku dróg dotarcia do klienta, opierających się na różnych kanałach i punktach styku. Szeroki zakres kompetencji zespołu AdWise rozwiązuje nasze problemy zarówno w aspekcie tworzenia i optymalizacji reklam, testowania zmian na stronie internetowej, prowadzenia działań SEO. Polecam usługi AdWise.
-
We współpracy najbardziej doceniam dostępność specjalistów, z którymi zawsze mogę szybko przedyskutować najbardziej nurtujące mnie kwestie lub wrzucić szybki pomysł optymalizacyjny do kampanii. Ilość posiadanych przez nich kompetencji pozwala realizować praktycznie każdy projekt bez angażowania dodatkowych środków.
-
Jeśli w agencji, w której się znalazłeś, zapytają Cię: „Jakie strony lub loga Ci się podobają?" – odradzam angażowanie się w to! W AdWise sytuacja wygląda inaczej – proces trwa znacznie dłużej, ale opiera się na potrzebach mojej firmy, mojej wiedzy oraz ważnych fundamentach wspierających marketing.
-
Od początku współpracy z AdWise widzimy wyraźny wzrost jakości leadów. Zespół doskonale rozumie specyfikę B2B i potrafi przełożyć strategię na konkretne działania.Polecam każdej firmie, która chce profesjonalnie podejść do marketingu.
-
AdWise wspiera nas w promocji i sprzedaży konferencji Maraton WIWN® 2023. Bardzo dobra komunikacja, przejrzystość współpracy i to co najważniejsze – osiąganie wyznaczonych celów. Polecam nawiązanie współpracy z AdWise w zakresie promocji Waszych wydarzeń.
-
Od 18 miesięcy współpracuję z Adwise – stworzyliśmy platformę e-commerce i prowadzimy efektywne działania marketingowe. Największym atutem jest uporządkowany harmonogram działań oraz stały zespół specjalistów, który zawsze reaguje na czas. Polecam AdWise każdemu, kto ceni profesjonalizm i biznesowe podejście.
-
Projekt strony internetowej, łączący nowoczesny design, zaawansowane SEO i przemyślany copywriting, wyróżnił naszą markę na tle konkurencji, zachowując spójność wizualną subdomen. Dzięki analizie potrzeb i kontaktowi na każdym etapie strony są funkcjonalne i estetyczne, a efektem współpracy jest zwiększenie świadomości marki oraz wysokiej jakości leady.
-
Od początku współpracy z AdWise widzimy wyraźny wzrost jakości leadów. Zespół doskonale rozumie specyfikę B2B i potrafi przełożyć strategię na konkretne działania.Polecam każdej firmie, która chce profesjonalnie podejść do marketingu.
Zaufali nam
Porozmawiajmy o marketingu, który przynosi Ci zapytania ofertowe
Podczas rozmowy sprawdzimy, co dziś ogranicza liczbę zapytań ofertowych. Na tej podstawie zaproponujemy działania, które usprawnią Twój marketing.
To niezobowiązująca rozmowa o możliwościach - sprawdzimy razem, co w Twojej sytuacji ma sens, a o dalszej współpracy zdecydujesz dopiero po spotkaniu.
30 min.
Bezpłatna konsultacja to 30 minut, w czasie których przedstawiasz nam swoją sytuację, a my wskazujemy konkretne kierunki działań
Najczęściej zadawane pytania
- Czym marketing dla przemysłu różni się od standardowego marketingu?
Marketing dla przemysłu i produkcji wymaga podejścia dopasowanego do marketingu B2B. Zakup maszyn, komponentów czy usług produkcyjnych trwa miesiącami i angażuje kilka osób decyzyjnych: inżynierię, jakość, produkcję i dział zakupów. W konkurencyjnym sektorze przemysłowym nie wystarczy uruchomić kampanie reklamowe i czekać na zapytania. W AdWise łączymy strategię marketingową z wiedzą techniczną Twojego zespołu i precyzyjnym targetowaniem. Zamiast kierować przekaz do szerokiej grupy odbiorców, docieramy do inżynierów, działu zakupów i zarządu na każdym etapie ich procesu decyzyjnego, co sprzyja budowaniu długotrwałych relacji biznesowych zamiast jednorazowej transakcji.
- Jak strona internetowa pomaga sprzedawać maszyny, komponenty i usługi produkcyjne?
Duża część researchu odbywa się online długo przed kontaktem z handlowcem. Strona powinna umożliwić samodzielne sprawdzenie dopasowania: parametry techniczne, zastosowania, certyfikaty, case studies, dokumentację, lead time, warunki serwisu i jasne CTA prowadzące do konsultacji lub zapytania ofertowego. W AdWise projektujemy strony, które odpowiadają na realne pytania i obiekcje kupującego na każdym etapie decyzji - nie tylko prezentują parametry, ale pokazują korzyści ważne dla jego roli w firmie i prowadzą go od samodzielnego researchu do wysłania zapytania ofertowego.
- Czy content marketing działa w przemyśle?
Tak, ale działa najlepiej wtedy, gdy pomaga rozwiązać realny problem techniczny albo ocenić dostawcę, a nie wtedy, gdy jest czysto promocyjny. Techniczni kupujący najbardziej ufają treściom tworzonym przez inżynierów po stronie dostawcy, a najchętniej korzystają z e-booków/poradników, white paperów, rysunków CAD, webinarów, tutoriali wideo i szczegółowych case studies. W AdWise zamieniamy wiedzę techniczną Twojego zespołu w treści oparte na prawdziwych pytaniach potencjalnych klientów, pisane ich językiem - takie, które realnie wspierają decyzję zakupową, a nie tylko wypełniają kalendarz publikacji. Taki content ekspercki i regularna komunikacja budują silniejsze relacje z klientami jeszcze zanim wyślą pierwsze zapytanie.
- Czy Google Ads i LinkedIn Ads mają sens przy bardzo wąskiej grupie docelowej?
Tak, ale pełnią różne funkcje. Google Ads przechwytuje istniejący, aktywny intent na precyzyjnych, technicznych frazach - nawet przy niskim wolumenie wyszukiwań te zapytania mogą być bardzo wartościowe biznesowo. LinkedIn Ads sprawdza się głównie do budowy znajomości marki i dotarcia do wielu ról w konkretnych firmach, rzadziej jako jedyne źródło leadów. W AdWise każdą kampanię projektujemy pod konkretną, wąską grupę docelową - dobieramy frazy i targetowanie tak, by trafiać do osób realnie biorących udział w decyzji zakupowej, a nie do przypadkowego ruchu. Oceniamy kampanie po jakości zapytań i ich wpływie na pipeline sprzedażowy, testujemy warianty reklam i na bieżąco optymalizujemy budżet, tak by nie przepalać go na kliknięcia, które nigdy nie zamienią się w zapytanie ofertowe.
- Jak mierzyć skuteczność marketingu przemysłowego przy długim cyklu sprzedaży?
Sama liczba leadów mówi niewiele przy długich i drogich procesach zakupowych. W AdWise mierzymy kwalifikowane zapytania ofertowe, wskaźnik akceptacji leadów przez dział sprzedaży, przejścia z leada do realnej szansy sprzedażowej oraz koszt pozyskania kwalifikowanej szansy. Sprawdzamy też, które materiały realnie pomagają klientowi przejść z researchu do zapytania ofertowego, a które tylko generują ruch bez wpływu na sprzedaż. Regularnie analizujemy wyniki wszystkich kanałów (pozycjonowania, kampanii, contentu i strony) i na tej podstawie optymalizujemy zakres działań i budżet.